产品
erp系统
订单管理 商品管理 智能采购 智能客服 利润精算 仓储物流
bi系统
多平台多店铺 运营分析 团队绩效分析 广告分析 自动调价 数据驾驶舱
大数据选品
竞品销量查询 海量爆款挖掘 出单词反查 历史趋势查询 多维市场洞察 多asin对比
j9九游会直营的解决方案
亚马逊erp与bi
永久免费选品 一键采集刊登 广告智能投放 流量分析监控 人工智能客服 先进先出利润
ebay erp与bi
多店铺批量刊登 广告智能投放 关联促销引流 店铺流量分析 人工智能客服 订单自动处理
沃尔玛erp与bi
批量刊登搬家 广告智能投放 跟卖监控调价 流量分析监控 先进先出利润 关键词反查
速卖通erp与bi
批量刊登 多店铺运营分析 绩效利润分析 速卖通汽配管理 订单自动化处理 智能客服
temu erp与bi
批量刊登 产品采集 多店铺管理 权限管理
shein erp与bi
批量刊登 订单自动化处理 海外仓对接 fba发货 精细化利润分析 多店铺运营分析
wayfair 认证erp
库存同步 海外仓对接 订单处理 多维数据分析
ozon erp与bi
批量刊登 订单自动化处理 海外仓对接 精细化利润分析 多店铺运营分析
tiktok erp与bi
批量刊登 订单自动化处理 海外仓对接 精细化利润分析 多店铺运营分析

数字酋长ebay erp bi做ebay的卖家都在用-j9九游会官网

酋酋 2022-03-17

海绵床垫市场估值 76 个亿?快和数字酋长ebay erp一起来看大卖家是怎么运作的!

 

每年的3月21日是世界睡眠日,但在快节奏发展的今天,每天都有很多人存在睡眠障碍。根据kjt集团的一项调研发现,全世界有28%的人处在失眠状态,这意味着失眠的群体可能有近20亿人。睡个好觉是每一个人的需求,从跨境电商的角度看,这个需求背后隐藏着一个庞大的市场——睡眠经济。

 

据全球综合数据资料库statista的数据显示,2021年全球睡眠经济价值约4880亿美元,预计到2024年,或将增至5850 亿美元。作为睡眠经济中不可或缺的床垫产品,其市场值也将从2021年约350 亿美元增长到2024年的430亿美元。如此庞大的床垫市场,究竟隐藏着怎样的商机?未来,跨境电商卖家又如何抓住这个蓝海市场?ebay采访了金鹰卖家里中国海绵床垫的领航企业总经理,为我们揭开全球床垫市场的神秘面纱,来和数字酋长ebay erp一起去看看他怎么说。

 

图片来源:statista

 

1.跨境第一步两大关键:选对赛道,充足备货

作为工贸一体化的传统企业(后统称企业),成立到现在已有 12 年,初建前期主要以海绵原材料供应为主,面向国内的市场居多,海绵床垫生产在工厂的业务体系里面只占很小的一部分。随着全球电商市场的不断渗透,2018年底启动海绵床垫的跨境电商项目,短短一年时间,跨境电商销售额就达到了2亿元人民币;2019年开始扩张跨境电商业务,成立 ebay 小组,ebay平台业务一年时间的发展就超出了预期,突飞猛进达到1500万人民币的业绩。

 

如今,该企业在中国珠三角、中国台湾、越南、印尼等地拥有了100多亩的大型工厂,每天的海绵床垫产能可以达到6、7000张,在海外仓库的货值高达2.5亿元,而且,很快就可以做到货值4.5亿元左右。发往海外仓启动就发了 10 条柜,不像其他卖家一上来只发几十或几百件试试看再补货,因为在企业看来,大货商品库存很关键,初期备货一定要充足,这就是所谓的“手里有粮,心里不慌”。

 

送往海外仓库的产品,在途库存有多少?到货库存有多少?在哪个仓库?实际库存还有多少?库存还够不够卖?要不要补货?什么时间补货?…这一连串的库存问题,对于运营来说是非常关键且重要的,如果产生超卖,就要联系卖家取消订单或者等待补货,有可能会有差评影响账户评分的风险;如果产品断货,市场有需求,反而没货,对销量和销售额的影响更大!大多卖家的运营在操作刊登做策略的时候,及时了解库存的详细数据,就可以有效防止超卖或不购卖的问题出现。通过数字酋长ebay erp 产品库的库存列表,就可以清晰了解公司里所有产品的库存详情,配合采购功能,数字酋长ebay erp 还有智能补货提醒的功能,提醒卖家及时备货,防止不够卖!

图片来源:数字酋长 erp-库存管理

 

2.跨境第二步如何准备:看准市场,摸清喜好,质量把控

企业总经理认为,想要打好跨境电商的战役,首先要摸透消费市场的规则和需求,对于床垫产品,国内和海外的消费观念是有很大差异的:“中国人对家的概念根深蒂固,以勤俭节约为美德的中国人,一个床垫可以使用十几、二十年;而美国人喜欢租房子,他们平均7-12个月就会更换一次床垫”。这让他们企业看到了一个庞大又很有潜力的床垫市场。

 

根据statista的调研,在美国有38%的消费者选择在线购买新床垫,并希望送货上门;近几年床垫行业也出现了很多创新技术,比如记忆海绵床垫、乳胶床垫、冷泡床垫等等。据statista数据统计,截至2021 年,仅海绵床垫一项的市场估值就达到 了67 亿美元;同时,对于美国消费者而言,经济实惠的海绵床垫是首要选择。这也正好佐证了靖迅当初对美国床垫市场的准确预判。

 

海外消费者对床垫的喜好和审美等细节,也很关键。早在2016 年statista的一项调查发现,美国消费者在购买床垫时,最关注的是床垫的舒适度和支撑力,而这一点也是靖迅很看重的,更是靖迅海绵床垫能在海外受到追捧的重要原因之一。据葛旭光介绍,床垫的舒适度和支撑力主要来源于海绵的软硬度,一块靖迅海绵床垫由好几层的海绵组成,而不同的软硬度和回弹力决定了人身体跟床垫接触之后的舒适度。“国内外的消费者对软硬度要求不同,国内的人喜欢硬一点,其实我们这些海绵用20年都没有问题,不会塌陷,更不会影响舒适度,而国外的消费者喜欢软一点,所以出口的海绵相对做得也软很多,这都是跟消费者的习惯息息相关”。

 

除了充分了解海绵床垫的消费市场和买家画像外,熟知各国床垫商品的进口认证要求,也是企业走向国际舞台的一门必修课。床垫是大重货,门槛很高,对出口的质量和认证要求也高,出口床垫首先要符合防火相关要求,比如销往美国,要求有16 cfr 1633美国床垫防火标准、cfr1632燃烧性能标准等防火报告,有的还需要美国泡沫协会的海绵认证等;如果销往欧洲,需要欧盟出具的生态纺织认证等相关证书。这些认证都需要高额的费用,比如单单美国的海绵认证费用,每年就要10万元左右。所以,企业对床垫的产品认证和质量要求很高的,产品合规和质量把控是成功的基石,需要全力以赴把好关。数字酋长也非常认同这样的观点。

 

3.跨境第三步开始突破:五个核心竞争力是关键

在疫情肆虐的当下,如何突破跨境业务的种种困境,关键在于这五点核心竞争力。

第一,掌握海绵床垫的核心关键技术——一个沉淀了20多年的海绵泡发技术。

海绵床垫的生产,最关键的一步是从液体到海绵的发泡。他们企业在海绵的发泡和质量上毫不含糊,严格按照国家的质检要求和海外的质量标准,在海绵密度和稳定性上,真正做到了高标准、高质量生产。

第二,拥有强大的供应链。

企业对供应链选择有自己的要求:首先,品质要达到标准;其次,交期要足够及时;第三,服务要足够到位。集自主研发、生产、销售的供应链管理能力极强,且公司在全球拥有好几个大型的自建工厂,在货源供应端拥有得天独厚的优势;同时有强大的流动资金作为后盾,面对各种困境,都有敏锐的市场洞察力和较好的风险预判能力。因此,从原材料的使用,到产品的包装尺寸、生产工艺,都可以最大限度的减少制造难度,这就相应的降低了原材料供应商配合的难度,同时也减少了海外的库存积压风险,最大限度的降低了成本,提高了利用率。

第三,注重精细化运营。

多年坚持精细化运营,团队会通过数据化进行测试和分析。每条listing要花多少钱,多少广告费,要储备多少库存,每天都要通过数据报表进行分析,做好预警。在产品的listing设计,图片设计上,会通过不同的设计进行测试比对,在风格上大胆尝试和创新,可谓“天马行空”。每当有新品上线时,都要经过内部探讨,从产品、主图、j9九游会直营首页等进行全面的数据分析和考量。“国内外对审美是有差异的,或者说一个产品在不同阶段,其运营的侧重点也不同”,品牌在扩张阶段、在要吸引流量的阶段,和它作为一个很成熟的品牌,维持品牌形象的阶段,在不同阶段会有不同的运营方式。“就好比,某一个很小的点,给它产生了一个发酵的作用,但这个点以前可能觉得它不太重要,但实际上消费者的感知是很敏感的。”数据做得越好,公式做得越清晰,选品的成功率会越高,同样一个款,放在不同的人手里,成功率会不一样,所以未来的精细化运营是关键。

 

第四,在物流上,海外仓管理和分仓功能很重要。

面对床垫这种大件货,海外的物流运输是一大痛点。“大件货的东西物流运输费是比较贵的,所以要保障库存的周转率,床垫必须快进快出,所以海外仓配合度就会很重要”。床垫虽然大件,但其在国内被压缩打包,但随之也带来了一个难点:床垫一旦打开,海外根本没有办法再次压缩。所以,在尾程派送段,绝不能发错货,因为货值高、尾程费用也高,需要尽可能的把控好这一环。另外一个就是海外仓分布的范围很关键。美国地域面积广,派送分区大。比如美东的买家买了美西的床垫,那么派送费用可能要增加2倍;是如果美西、美东、美中、美南,都有海外仓,都可以备货、发货、派送,那不管是美国哪里的买家,都很方便,这就很好的节省了尾程派送费用。当然,海外仓要有健全的erp系统,及时掌控库存情况,有利于补货、备货,避免出现断货和死货风险。比如使用数字酋长 erp 系统,已经全面对接市面上多家海外仓,直接绑定,就可以做到库存实时同步,自动补货、及时备货,避免出现断货和死货,都可以通过数字酋长 ebay erp 变的更智能更简单。

图片来源:数字酋长 erp-第三方仓库授权

 

第五,重视人才培养。

该企业一直很注重电商人才的培养。“电商要有电商的基因,工厂要有工厂的基因,它的管理方法,它的价值观,它对未来的追求是完全不一样的”。工厂要的是严谨,电商要的是未来、是市场,甚至是天马行空的创新思维,而在不同的发展时期也要有不同的思维,运营人员很需要学习能力跟反应能力。对于人才和团队建设,企业总经理建议:首先应该价值观相同,价值观决定一切;第二,要有持续的学习能力;第三,不能自负,要保持谦卑的心态;第四,要有团队精神。跨境电商发展到一个充分竞争的阶段,团队合作会显得尤为重要。一个好的公司不应该没有团队概念,否则很难长期保持整体的对外竞争力;如果没有一个核心价值观,也很难在困难的时候抱成一团,共度难关。

 

4.跨境第四步长远规划:眼光放长远,心急吃不了热豆腐

在企业成长的过程中,除了拥有成熟的技术、强大的资金和供应链,坚定而长远的目标也是缺一不可的,这样才能使得靖迅能够持续稳健地向前发展、壮大。要达成这个目标,是需要所有的靖迅人为之努力的,而企业也不会忘记这群为之不懈奋斗的人。让企业成为真正的专家,就需要在这个领域深耕,具备绝对的竞争力,这或许需要比较长时间的布局跟细节的把控,并非一朝一夕就能完成的,让我们一起静待花开的那一刻。总经理也希望卖家们都能踏实做生意,和平台一起共建一个公平、良性的市场环境。他很感激ebay在这个过程中对企业的帮助,也希望通过自己的经历,来告诉正在跨境路上或即将踏进跨境大门的卖家们,提供一些参考,规避一些风险,给大家一点点信心,让大家少踩一点坑。

 

以上内容就是 ebay 官方对金鹰卖家里中国海绵床垫的领航企业总经理的采访内容,数字酋长希望这些内容对各位卖家有所帮助。在日常运营过程中,可配合数字酋长ebay erp 一起来操作,提高工作效率,做到事半功倍。

广州沃壹莱贸易有限公司
jack
广州沃壹莱贸易有限公司
义乌市一诺电子商务有限公司
jenny
义乌市一诺电子商务有限公司
深圳市利朗达科技有限公司
tiffany
深圳市利朗达科技有限公司
深圳市三和顺电子科技有限公司
joe ng
深圳市三和顺电子科技有限公司
更多案例
官方认证,值得信赖
4大平台官方j9九游会官网的合作伙伴, 无卖家背景, 用的放心
亚马逊认证服务商
沃尔玛全球电商卓越j9九游会官网的合作伙伴
ebay金鹰计划指定j9九游会官网的合作伙伴
纯粹服务商
无卖家背景, 只专注软件开发
严格权限
为数据、刊登、订单、客服、仓库等各个模块设计了完整清晰的权限
  • 30万
    注册企业
    酋长已驱动超过300,000家企业的多平台刊登、修改、数据分析业务
  • 2亿
    新刊登listing
    酋长已经将2亿 的新产品刊登至多个平台
  • 10亿
    修改listing
    数字酋长的极速listing修改已经修改了10亿 的listing
  • 5000亿
    销售额
    数字酋长累计为卖家分析¥5000亿销售额,见证无数卖家成长
领取新手大礼包, 下一个大卖就是你!
如何开店 / 如何刊登商品 / 如何提高listing转换 / ...
领取新用户礼包
免费咨询开店与运营问题
立即领取
网站地图